????服裝的主要品牌都有它們很強(qiáng)有力的形象，極少允許改變，這使品牌服裝店很難塑造自己的特色，而顧客要尋找的恰好是服裝店的特色。因此，賦予你的服裝店以自己的個(gè)性，使它能夠區(qū)別于其他，并在顧客心目中形象突出是，．項(xiàng)艱巨的任

　　對(duì)于同樣的服裝．人們往往認(rèn)為，擺在裝飾很好的服裝加盟店里的比擺在夜市地?cái)偵系膬r(jià)值高。面臨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，品牌服裝店必須以建筑裝修的突出特色去贏得消費(fèi)者。為此，可使用以下手法： ????其一，創(chuàng)造主題意境j在室內(nèi)設(shè)計(jì)中依據(jù)

????在有些品牌服裝代理店中，擁有貴賓卡的顧客都可享受服裝9折的優(yōu)待，盡管貴賓卡發(fā)行的數(shù)量非常多，但是由于店家犧牲10%的收銀，所以持有者應(yīng)有一定的限制。 ????所謂的貴賓卡，就是為了掌握顧客并提供確切的服務(wù)，將顧客

????在全球加盟網(wǎng)看來(lái)，所謂的優(yōu)異品牌服裝店，就是能給每一位顧客很好的服務(wù)，讓顧客有賓至如歸的感覺，這樣的服裝店因服務(wù)優(yōu)異故而等級(jí)優(yōu)異。表面看來(lái)，仿佛對(duì)顧客所作的服務(wù)都差不多，而事實(shí)上是針對(duì)每一位顧客所需作各種不同的服

　　服裝加盟店的經(jīng)營(yíng)，如果店里的服裝沒什么過人之處，給人的印象就不深刻。現(xiàn)代人寧可多花點(diǎn)兒錢到有特色的服裝店。譬如，某家服裝代理店以精選服裝聞名，即使價(jià)錢稍貴，由于品位獨(dú)特，人們依然會(huì)蜂擁而至。 ????無(wú)論是哪一種服裝

　　一、跟蹤服務(wù) ????“發(fā)貨，回款”是銷售人員的基本職責(zé)。但營(yíng)銷大師告誡我們：成交不是銷售的終點(diǎn)，作好售后服務(wù)和客戶管理是下一次成功銷售的開始。 ????跟蹤服務(wù)的內(nèi)容：針對(duì)忠誠(chéng)顧客的銷售、擴(kuò)大顧客名單。 ????發(fā)

????當(dāng)出現(xiàn)以上的一種或幾種成交信號(hào)的時(shí)候，你要做的就是緊緊地抓住機(jī)會(huì)，巧妙的建議，幫助顧客下定決心成交。 ????推銷失敗的很大原因莫不是沒有摸清顧客的“脈搏”；洞悉人性的弱點(diǎn)往往是你推銷的契機(jī)。如何提出成交建議，讓

　　服裝加盟店招牌文字的設(shè)計(jì)也日益引起經(jīng)商者的重視，一些藝術(shù)化、立體化和廣告化的服裝店招牌不斷涌現(xiàn)。服裝店招牌文字的設(shè)計(jì)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： ????(1)文字內(nèi)容必須與本店所銷售的商品相吻合。 ????(2)文字盡可能精簡(jiǎn)

　　服裝店銷售中結(jié)束階段的基本步驟： ????1．銷售人員在工作中要一直保持親和而鼓勵(lì)的態(tài)度，不要催促顧客 ????催促會(huì)使顧客放棄或離開，在這里語(yǔ)氣和態(tài)度很關(guān)鍵。可以用建議的口吻結(jié)合相關(guān)知識(shí)說：“您選的這條黑褲子看上去

　　在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中，櫥窗既是一種重要的廣告形式，也是裝飾店面的重要手段。一個(gè)構(gòu)思新穎、主題鮮明、風(fēng)格獨(dú)特、手法脫俗、裝飾美觀、色調(diào)和諧的商店櫥窗，與整個(gè)商店建筑結(jié)構(gòu)和內(nèi)外環(huán)境構(gòu)成的立體畫面，能起到美化商店和市容的作用。

????我們?cè)谌粘Ｙ?gòu)物中，總會(huì)注意到銷售店員的服務(wù)態(tài)度，尤其是說話語(yǔ)氣。服裝加盟店的店員的一句話，有時(shí)可以決定客人“買”或“不買”，“會(huì)再來(lái)”或“不會(huì)再來(lái)”。 ????有時(shí)候雖然沒有惡意，但“話不投機(jī)半句多”，你自己斷了

　　對(duì)于服裝店來(lái)說，客人是否購(gòu)買我們的服裝，很大程度卜取決于是否能夠讓顧客試穿，試穿的用處客人是否能夠認(rèn)可。服裝店鋪重要、核心的服務(wù)就是試穿的服務(wù)。 　　1．鼓勵(lì)和協(xié)助試衣 ????選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)展示產(chǎn)品的很大優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)

????1．鑒別顧客需求 ????了解顧客真正需要什么，并判斷出他們的性格、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣及購(gòu)買能力等二可以對(duì)客戶進(jìn)行分類，有利于銷售人員為顧客提供針對(duì)性的服務(wù)。 ????(1)了解顧客的一般步驟和行動(dòng) ????①留心觀

　　服裝店在經(jīng)營(yíng)中，顧客是帶來(lái)生意之本。服裝加盟店銷售人員要抓住顧客的心理，有目的的接近顧客將更有助于達(dá)成銷售。針對(duì)顧客的身體語(yǔ)言所發(fā)出的信息，銷售人員接近的方式： ????1．試探性交談 ????話題可以是一般性的，并

????我們都知道，一般服裝店面上都會(huì)沒置一個(gè)條形商店招牌，醒目地顯示店名及銷售的商品。在繁華的商業(yè)區(qū)里，消費(fèi)著往往先瀏覽的是大大小小、各式各樣的商店招牌，尋找能實(shí)現(xiàn)自己購(gòu)買目標(biāo)或值得逛游的商業(yè)服務(wù)場(chǎng)所。因此一嗅有高度概