主題酒店連鎖流程
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一名不錯的酒店促銷人員與一般的促銷人員之間的差別，不僅僅表現為銷售額的大小，在市場開拓、信息傳遞、建立酒店信譽等方面，其績效也是相差甚遠。不錯的酒店促銷人員之所以不錯，是因為他們有極強的促銷能力，而這種極強的促銷能力
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電話促銷主要包括：酒店的促銷人員主動打電話給顧客；酒店的促銷人員接到顧客的電話，進行促銷。? 電話促銷雖然不能像直接派員促銷那樣與顧客面對面的交談，但是，它與酒店的派員促銷相比，所耗費的時間比較少，所運用的費用比較
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產品的特點與性質? 酒店的產品是一種具有綜合性質的產品，它包括吃、住、購、娛等方面的內容，這就要求酒店的營銷管理人員對待不i司的酒店產品要采用不同的促銷組合．比如，對丁價格比較低的、人們比較熟悉的、比較簡單的酒店產
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酒店促銷組合的策略有很多，常用的有以下三種策略。? 推拉策略? 酒店促銷組合的基本策略就是推拉策略。推式策略就是酒店著眼于積極上門把本地或是本酒店的產品直接推向目標市場。這就表現在銷售渠道之中，每一個環節都對下一
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酒店的促銷組合是指酒店為達到一定的銷售和促銷目標，將各種促銷工具進行配合，以實現優佳的促銷手段。這些工具包括各種形式的廣告、包裝、展銷會、銷售傳單、銷售勸誘工具以及宣傳報道等。這其中，為重要的就是人員促銷、廣告、營業
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（一）明確定價目標? 酒店定價目標能為定價者指明方向，定價目標一般與營銷計劃目標直接相連，而營銷計劃目標又與酒店總目標相關。在制定酒店產品價格之前，首先應確定酒店的定價目標。定價目標是指企業所制訂的價格在長期計劃中
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需求導向定價法指的是酒店產品的價格不是以其成本，而是酒店加盟企業根據顧客對酒店產品的需求強度、對酒店產品價值的理解和可支付的價格水平為依據，來確定酒店產品價格的定價方法。理解價值定價法就是以需求為導向的定價方法。?
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影響酒店產品定價的主要因素包括酒店產品成本、營銷目標、市場競爭等多方面因素。雖然在定價時對這些因素應給予同等的重視，但實際定價時往往偏重于某一因素。因此常見的定價方法主要有成本導向定價法、競爭導向定價法和市場需求導向
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定價目標是指酒店根據經營目標、經營方針和競爭態勢來制定特定水平的價格，并憑借價格產生的效用來達到預期的目的。酒店常見的定價目標一般有以下幾類：? 以實現預期的智慧之選經營率為目標? 智慧之選收襦率是指預期的經營占
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7天連鎖酒店集團于2005年注冊成立，2008年11月注冊會員已近500萬，2009年1月7天網站在經濟型連鎖酒店網站排名榜首，成為全球知名的酒店網站。作為連鎖酒店行業的知名品牌，秉承讓客人“天天睡好覺”的愿景，集團
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所謂酒店產品組合策略，就是酒店根據營銷目標和市場情況對產“線的寬度、深度和關聯度方面作出的決策。酒店的產品組合策略，并不是一成不變的，而應根據市場需求和競爭情況的不斷變化，經常對產品組合進行分析、評估和調整。酒店產品
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酒店產品的生命周期又叫酒店產品的壽命周期，它是就酒店產品的銷售量和邊際收銀而言的，而不是指產品的使用壽命。酒店產品的生命周期即酒店產品在市場經營活動中的市場壽命，即酒店產品從開始構思設計、開發上市直至被市場淘汰為止的
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酒店產品是服務市場上的特殊商品，既有與其他產品相同的屬性，也有其突出的特點。只有認識其特點，才便于制定特有的經營策略和管理方法。概括起來，酒店產品的特點主要有以下幾點。 ? 無形性 ? 酒店產品的核心是服務。
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參考群體是所有影響個人購買行為的正式或非正式群體。參考群體往往能使消費者消費行為規范或強化。消費者觀察參考群體其他成員的消費方式來學習，并在自己的消費決策中仿效他們的行為，使用相同的標準。? 每個人身邊都有一定的相
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酒店的市場定位既酒店各種決策；經營行為和各種營銷活動為酒店產品和服務在市場中確定自己的位置，使自己的產品和服務在公眾和目標市場里占據明確的地位。酒店市場定位包括的內容很多，如酒店的形象定位，酒店產品定位、價格定位、服
